我们每天都在考虑这些决定。
在权衡几种不同的产品或服务时，我们通常希望尽可能多地找到它们。我们想了解我们的选择，以便我们做出明智的决定。
您的潜在客户也是如此。在 买家的旅程中， 他们已经准备好了解您的产品的优点和特点以及它的突出特点。
你需要向他们提供他们想要的信息，而不是过于迅速地进行硬性销售，或者用蓬松，抽象的品牌推销他们。
简而言之，这是一种平衡行为。
一个优秀的产品或服务视频将告诉您理想的买家您的产品或服务如何工作，向他们展示如何使用它，并允许他们自己想象这样做。从根本上说，它还能描绘出他们很快就能生活的快乐和压力较小的生活。
这里有8个最好的产品和服务视频，以帮助激发您自己，以及最重要的提示，以记住创建有效的。
8帮助潜在客户做出明智选择的产品和服务视频示例
1. Xero - 始终回归利益
基于云的共享是一个非常简洁的产品功能，但在一天结束时，您的客户 真正关心的是您的产品或服务如何让他们的生活更轻松。
重点关注产品或服务视频中的实际利益。幸运的是，视频非常适合促进利益，因为您可以准确地展示客户的生活将如何得到改善 - 比口头或书面描述更具影响力。
在这个来自Xero的示例中，通过他们的移动应用程序，您可以看到有问题的客户是如何快乐，高效和成功的。像即时发票这样的功能被编织进去，但它们总是嵌入在客户的整体叙述中，他们可以减少花在会计上的时间和精力。
2.乔西马兰 - 讲一个真实的故事
每个顾客，无论是购买会计软件还是面霜，都是他们个人故事的主角。我们通过故事立即联系，它们是与您的观众产生共鸣的最有力方式之一。
您可能永远不会考虑将个人故事线索到您的产品或服务视频中。在这个独特的例子中，Josie Maran将她自己的轶事与她纯纯的摩洛哥坚果奶的作用，工作原理以及如何使用它的例子相结合。
它增加了一个全面的视频，告诉客户购买前他们需要知道的几乎所有内容。最重要的是，它给了他们一个与他们自己的叙述相关联的故事，以及他们想要如何被感知：与年轻，健康和内容相关。即使对于B2B行业来说，这种有抱负的故事也可以吸引观众最深切的欲望。
3. InVision：设计干扰器
你可能会认为这个视频有点异常，因为它会推动产品视频的极限，因此会带来各种各样的机会。
nVision，原型设计，协作和工作流平台希望为设计师 - 他们的主要用户 - 提供支持。他们的大部分内容策略都倾向于这项使命。InVision发布了一部关于设计在现代商业中的作用的纪录片。Design Disruptors 研究了15家顶级企业如何在其产品和整体用户体验中优先考虑设计。与传统产品视频不同，Design Disruptors在电影院和Netflix上播出。与传统产品视频不同，Design Disruptors从未真正推广过该产品。目标比产品更大。
“我们正在努力关注设计在公司成功中日益增长的重要性，” InVision营销副总裁David Malpass解释道。“我们的很多工作都是建立在能够对设计界产生积极影响的事情的基础上，这将提升设计师在组织中的作用。”
谷歌 - 拥抱诚实和情感
乍一看，这看起来不像服务视频。这是因为，虽然Google正在宣传他们的AdSense计划，但他们首先关注的是客户。
是的，这是一个与众不同的服务视频。它不是突出显示服务本身的细节，而是根据推荐和客户故事构建的。Google AdSense让您可以轻松赚取自己喜爱的内容，并通过真实性和微妙的情感传达此处。
在短短一分钟内，该视频解释了作为小型企业需要了解的关键优势 - 永远不要涉及每个小功能或细节。因为有很多关于AdSense客户打磨，剥皮，玩耍，吃饭的镜头，所以隐含的建议是这项服务可以让您从计算机中走得更远，更接近您的热情：您的工作。
5.马鞍形皮革 - 解释如何使用您的产品
在您的潜在客户购买之前，他们希望了解 您的产品或服务在使用时的平滑性和无缝性。提供简单使用说明的视频是销售途中的宝贵工具。
为了让客户满意，您需要设定切合实际的期望。提前了解他们如何使用您的产品或服务以及他们应该为他们实现的目标。在这个超级简单的视频中，皮革制品制造商Saddleback Leather诚实地概述了他们的挎包如何穿着以及它们的不同使用方式。
即使您拥有复杂的产品或服务，在使用它时拍摄某人也可以做很多事情来缓解客户的顾虑。该视频中展示的真实性使得Saddleback Leather能够建立对其受众群体的信任。
6. Figma - 显示您的服务
向您的潜在客户保证您可以按照自己的意愿行事的最佳方法是什么？让他们一睹您的产品或服务。
Figma是一个协作设计工具，允许团队同时，随时随地处理项目。在该视频中，该公司将使用该工具的镜头与目标受众相结合。这是一种清晰的方式来说明这种SaaS产品如何为客户带来更少的麻烦和更少的麻烦。
您可以看到实时设计的界面，就像使用Figma的界面一样。通过介绍三个由于产品而更高效的演员，所有关键人物 - 设计师，开发人员和软件工程师 - 都在视频中出现。
7. DPD - 回答常见问题
如果您的潜在客户正在观看产品或服务视频，那么他们可能会对您和您的竞争对手产生影响。在这个阶段，您需要回答观众最常见的问题，这正是DPD在这里所做的交付公司。
DPD不是市场上最便宜的快递公司 - 但它们在引领物流技术和优质服务方面享有盛誉。这个动画中的清晰叙述解释了他们的Pickup服务如何通过简洁，直接的信息为客户和客户服务。它很简单，但它的工作原理。
通过令人放心的服务演练，DPD设法在营销渠道中回答客户在此阶段可能遇到的每个问题。此外，一种可爱的动画和配音风格完全在雷达之下编织那些卖得出卖的信息。
8.戴森 - 包括案例研究
有没有想过将产品视频与案例研究相结合？它在这里完美无瑕地运作，因为戴森通过混合视频推广他们的Airblade干手器，该视频围绕客户的成功故事，同时展示产品的功能。
我们知道案例研究可以建立信任。这就是为什么戴森创建这个视频，超越一个内容冷酷地列出功能。相反，他们利用他们的产品所解决的问题 - 建筑师和总经理都在关键术语中使用，如功能，优雅，卫生和用户友好，就像魔术一样。
技术镜头与推荐书相结合，可以全面了解产品的工作原理。这是一个全新的方法，具有案例研究的所有重要性，以及真实的人在飞行中接受采访的真实性。
总结：通过产品和服务视频展示您的优势
这些是我们见过的8个最好的产品和服务视频，以及创建自己的时候要遵循的关键原则。
正如我们所见，营销漏斗的这个阶段的有效视频内容 - 事实上，在漏斗的所有阶段 - 需要与目标受众产生深刻的共鸣。在了解他们最关心的利益以及市场提供的其他内容之前，您将无法创建强大的价值主张。
这就是为什么一个可靠的策略是任何视频项目的第一个也是最重要的部分，允许您创建有效的内容，引导潜在客户一直到漏斗的底部。
哥斯达黎加或星巴克？或卡福è尼禄？哦，还是刚刚开业的新独立人士？
