技术公司创建的解决方案复杂，具有不同级别的功能以及不同的使用级别。无论是口头还是通过内容创建，营销人员和销售专业人员都会遇到一个一致的问题：如何在不进行漫游的情况下解释这一问题？

实践中最常见的行动是：

让我们举办网络研讨会并提高出席率，让潜在客户听到技术专家谈论解决方案和环境

要么

“我们需要更多的文献。”这包括白皮书，案例研究，Gartner新闻稿等。

这一切都很好，但这个数字时代的压倒性的活力是非常明显的。人们更愿意观看视频而不是阅读3页的白皮书。我最成功的一些电子邮件广告系列包含一个嵌入式链接，指向解释产品或服务的简短视频。这是一个2分钟的视频，通过外行的术语，准确地解释了该技术的作用以及它解决了哪些问题。我从那个视频中得到的东西比任何技术术语浸透的文件都多。

公司正在慢慢倾向于制作更高质量和更高容量的视频，这意味着他们了解内容营销的方向。

至少，科技公司应该加入一个简短的视频概要，创造性地涵盖了该技术的功能，并在其网站的首页上轻拍。它没有必须拥有价值百万美元的耐克广告的质量，但它也不应该在2-D图形上具有类似Siri的语音单调。人们不想再花20秒钟并点击额外的几个标签来了解更多信息。即时满足，即时访问。通过这些年的技术进步，人类已经变得非常不耐烦。

现在关于视频主题，我有一个问题要问你。我听说很多销售人员一直在用视频作为平台向潜在客户和客户介绍自己。作为内部销售代表，您如何在整个目标帐户中自由分发录制的视频？

另一方面，将自己置于潜在客户的位置，您会如何看待内部销售代表通过视频介绍自己和解决方案的视频？它会更有个性，更具侵入性，还是会忽略它？

这绝不是常见做法，但它的发生频率比我预期的要高，所以我很清楚你如何看待视频以及将对销售和营销工作起的作用。